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从90年代中期开始，朝日啤酒的经营者们，一面在国内市场上保持“舒波乐”品牌的攻势，一面以亚洲、北美和欧洲为重点开始构筑朝日啤酒的国际战略。1994年1月，朝日啤酒对杭州、嘉兴、泉州三个地方啤酒公司实行资本参与，并在中国开始生产“朝日啤酒”。1995年12月，又对烟台和北京两家啤酒公司实施了资本参与。
两年后的1997年9月，朝日啤酒在北京设立中国代表部，并在上海、北京、广州、大连开设了代表处，由国内选派各代表处的业务负责人，在伊藤忠商社帮助下选拔了当地的推销人员。1997年12月，随着中国啤酒产业进入兼并、合并的时期，朝日啤酒又和中国啤酒最大的啤酒厂商青岛啤酒联手设立合资企业“深圳青岛啤酒朝日有限公司”，并决定投资100亿日元设立具有年产10万吨啤酒生产能力的先进啤酒工厂，生产和销售朝日的“舒波乐啤酒”。
1998年3月，朝日啤酒和烟台中策啤酒的合资工厂开始生产“舒波乐”啤酒。在投产前，朝日啤酒在中国的四大城市北京、上海、广州、大连开展了消费者啤酒口味调查。调查结果显示，在啤酒下非量迅速增长的中国市场上，对啤酒口味的喜好也正在向“超爽口感”的方向发展。随着收入的增加，中国的消费倾向以大城市为中心正在向高级化、多样化过渡，人们对国外品牌等高档商品的关心和期待正在日益高涨，对于高质量商品的需求正在成长。朝日啤酒公司为了回应这种中国啤酒消费者的新的要求，决定以“舒波乐”为拳头产品在中国经济比较发达的沿海地区铺开。
 在朝日的另一个海外战略重点地区的北美，早在1994年朝日啤酒和加拿大摩尔森的温哥华工厂开始了“舒波乐啤酒”的生产。1995年又与全美第二大啤酒厂商美乐公司合作，建立了全美销售网。1998年，接受美乐公司建议，组建了当地销售公司“Asahi Beer U.S.A.,Inc”。强化了在北美的销售体制。
在欧洲，朝日啤酒和巴斯公司达成全面合作协议，于1996年开始销售“舒波乐啤酒”，并于1998年5月成立了“Asahi Beer Europe,Lid.”，加强了在欧洲的销售体制。
至此，朝日啤酒的国际生产销售格局初见轮廓，在中国和北美形成了生产销售体制，在欧洲找到了合作伙伴，形成了销售网。朝日啤酒一直非常重视在中国的生产和销售，朝日啤酒在中国的]生产销售战略也极富特点，与中方厂家的合作形成了真正的伙伴关系。 |
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发表于 2005-4-16 15:54:52
