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企业看重“职场新人”之活力及闯劲 “职场新人”规避经验不足之“短板”
日前，太和顾问有限公司推出的一份报
告显示：在大学毕业生中正在掀起一股“销售崇拜风”，许多“职场新人”都选择了从事销售职位来积累自己的“第一桶金”。而这种风气似乎是基于一个双赢的局面形成的：一方面企业愿意将更多的销售职位提供给大学毕业生，看重的是他们的活力和闯劲，把对经验的要求降至最低；一方面大学毕业生们因为销售这类职位没有过多触及他们自身经验不足的“短板”且更易于积累“第一桶金”的缘故而对其倍加青睐。
■销售职位需求毕业生增多 医药、IT、保险居多
在去年12月刚刚举行的全国人才市场第二届高校毕业生服务周上，销售公关类职位雄居榜首。北京市人事局毕业生就业服务中心负责人卢林介绍，今年北京企业需求的毕业生职位中，市场营销数量需求排名第二，将成为今年毕业生就业的大户。北京人才服务中心市场经理郭卫东表示，一般招聘会上销售职位能占到所有职位的30%左右，而一些初级销售职位对经验要求不高，适合学生应聘。在网上招聘会方面，销售职位也从未疲软。
中华英才网招聘项目部副总监张丽萍介绍，目前医药、IT、保险等行业需求大学生做销售比较多，而一些理工科毕业的学生由于具有一定专业知识，在其专业行业从事销售更有优势，她说：“各行业要求的特点是综合素质较好，善于沟通，有很好的承受压力的能力，热爱销售工作，能吃苦。做销售这个工作，可以使大学生很快接触到社会，了解社会，同时，也能客观地了解自己所缺乏的相关知识和经验，从而对于今后正确定位自己和跳槽有很大的帮助，所以跳槽还是比较容易的。”
据了解，不同行业的销售对门槛要求也不尽相同，IT、医药行业则专业知识要求较高，大多需要本专业毕业学生，而如保险、汽车等行业对新毕业大学生的专业要求就不是很高。张丽萍说，现在在医药行业大学生主要从事销售代表的职位、在保险行业主要从事客户代表的职位，而在IT行业则是各类软硬件网络产品销售皆有。
■企业欣赏学生闯劲学生希望以销售为起步
在销售职位方面，企业与学生互相欣赏，两情相悦。企业招聘大学生从事销售类职业的好处首先是成本低易于管理，而且大学生刚进入社会有闯劲，也没有家庭的后顾之忧，拼劲足。郝建进一步分析说：“另外，年轻人特有的青春魅力为企业的服务和产品，特别是面向同样年轻的消费群体的项目带来更多的优势。大学生的劣势是现成社会关系和客户网络的不足。”
记者在采访中了解到，因为大多数底层销售类职位的薪酬是底薪加提成和年终分红的形式，底薪比较低，所以收入多少主要看业绩，浮动性大。如果学生做得不是很出色，企业也无需付出更多的薪酬，往往大学生从事销售职位月薪在1500元到2500元之间，一些知名企业则会高一些，而之后具体的收入差距还要视个人业绩情况而定，但对于企业来说，肯定是物超所值。
而学生选择销售工作的原因主要在于销售工作的门槛较低。和其他要求各种专业知识和行业经验的工作岗位比较而言，销售工作的准入标准相对是比较低的，这对大学生就业时是一个重要的影响因素，同时一些毕业生认为可以从销售工作中得到充分的锻炼和学习。
■毕业从事销售利大于弊
专家观点是，毕业后从事两年销售职位对于毕业生来讲还是利大于弊，而之后是继续“深造”还是转入他行，回旋余地也较大。
张丽萍的观点是，大学生毕业从事销售，总的来说是利大于弊，因为销售工作比一些案头工作或坐办公室的工作更容易全面地了解和接触社会，同时，也能客观地了解自己，尽快从浮躁、不知道方向的状态中摆脱出来，对于今后能正确定位自己的个人职业发展方向是很有帮助的。而弊端主要体现在，目前人才市场上销售类职位虽然很多，但要求的素质各有不同，公司正规的程度也存在差异，对于销售的薪资也是有高有低，这就使很多急于进入社会的大学生，没有考虑充分就作了决定，难免从心理上有上当受骗的感觉，心理落差比较大。她说：“一般做销售两年后，如果做得好的，转入市场的机会比较多，尤其专业是市场的大学生就更具备优势。”
“从职业发展方面看，对于大学生来说，在求职无门的现实面前，申请需求量最大的销售类职业也是不错的选择。”郝建认为，销售对外要和各类客户打交道，对内需要和公司市场、产品、研发等部门进行沟通，要面临许多现实的社会规则的考验，所以从事销售职业是进入职场、了解社会、了解行业、了解市场和人情世故的好机会。而一旦感觉自己是做销售的好材料，不断创造新的销售业绩，体验到挑战带来的乐趣，这无疑是值得恭喜的好事情，优秀的销售人才永远是不同行业企业乐此不疲追求的香饽饽。职业顾问白玲提醒大学生，由于大学生缺乏必需的压力承受能力和抗挫能力，销售过程中频繁出现的拒绝和打击会让一些大学生失去对工作的热情。 |
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发表于 2005-1-24 21:47:37
发表于 2005-2-1 20:40:03
